BtoB企業の「顧客獲得」に繋がるPR戦略：なぜ今、PRメディアが有効なのか？

5 8月. 2025

In pr

「いくら営業をかけても商談に繋がらない…」「専門的なサービスだから、なかなか顧客に魅力が伝わらない…」

BtoB企業の経営者やマーケティング担当者の皆様、このような課題に直面していませんか？

BtoBビジネスにおける顧客獲得は、BtoCのようにマス広告で一気に認知度を上げるのが難しいものです。展示会、ウェビナー、テレアポ…様々な手法を試しても、期待通りの成果が出ず、時間とコストだけが膨らんでいくことも少なくありません。

しかし、その課題を解決する強力な手段が、実はPRです。PRと聞くと、新製品の発表や企業のイメージアップを目的としたものだと考えがちですが、実はBtoB企業にとって、見込み客（リード）の獲得や商談の成約率向上に直結する、非常に有効なマーケティング手法なのです。

この記事では、PRメディアを活用したBtoB企業の顧客獲得戦略について、具体的なメリットと実践のポイントを解説します。

1. なぜBtoB企業にPRが有効なのか？顧客獲得を加速させる3つの理由

BtoBビジネスにおいて、PRが単なる宣伝活動で終わらないのには明確な理由があります。

理由1：専門性と信頼性の飛躍的向上

BtoB商材は、顧客にとって重要な経営判断が伴うため、信頼性が何よりも重視されます。例えば、新しい業務管理システムを導入する際、顧客は「本当にこの会社は信頼できるのか？」「導入して失敗しないか？」といった多くの不安を抱えます。

企業が自社で発信する広告は「宣伝」として受け取られがちですが、第三者である専門メディアやビジネス誌に「業界を変革する革新的なソリューション」として掲載された情報は、「客観的な評価」として認識されます。これにより、企業の専門性と信頼性は飛躍的に向上し、顧客は安心してサービスを検討できる基盤が築かれます。

理由2：質の高い新たなリード獲得チャネルの確立

「ウェビナーや展示会以外で、どうやって新規リードを獲得すればいいのか…」これは多くのBtoB企業が抱える悩みです。

PRメディアへの掲載は、普段リーチできない潜在的な顧客層に情報を届けることができます。特定の業界に特化したメディアや、ビジネスメディアの特集記事で取り上げられれば、その記事はSNSで拡散されたり、検索エンジンから流入したりと、複数のチャネルを通じて多くの見込み客の目に留まります。

記事には「詳しい資料はこちら」「導入事例をダウンロード」といったCTA（Call to Action）を効果的に配置することで、関心の高いリードを継続的に獲得する新たなチャネルを確立できます。

理由3：営業活動の円滑化と成約率向上

商談の前に、営業担当者が自社の信頼性や優位性をゼロから説明するのは大変な労力です。特に高額な商材の場合、初回訪問で顧客の心を掴むのは至難の業です。

しかし、PRメディアに掲載された実績があれば、話は一変します。「〇〇メディアにも取り上げていただいたのですが…」の一言が、相手の関心と信頼を一気に引き上げます。掲載された記事は、営業資料に添えたり、ウェブサイトに「メディア掲載実績」として掲載したりすることで、顧客は営業担当者から話を聞く前に、すでにサービスへの関心を高めている状態になります。これは、営業担当者がより本質的な課題解決の提案に集中できる環境を作り、結果として成約率の向上に大きく貢献します。

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2. 顧客獲得に繋がるPR戦略の実践ポイント

それでは、具体的にどのようなPR戦略を立てれば良いのでしょうか。

ポイント1：ターゲット顧客が読むメディアを徹底的にリサーチする

闇雲にプレスリリースを配信しても効果は期待できません。例えば、製造業向けのSaaSを提供しているなら、製造業の専門誌やIT系メディアの製造業特集、あるいは経営者が読むビジネス誌などが主なターゲットとなります。

Nexus Mediaでは、単に記事を掲載するだけでなく、貴社のターゲット顧客が読むPRメディアを徹底的にリサーチし、最適なメディアを選定します。これにより、限られたリソースでも最大限のPR効果を生み出すことができます。

ポイント2：単なる「新サービス発表」ではなく、「顧客の課題解決」をストーリーとして伝える

専門的なBtoB商材の場合、技術的な詳細を説明しても顧客には響きにくい場合があります。PRの目的は、自社の技術が顧客のどのような課題を、どのように解決するのかを明確に伝えることです。

PRメディアへの掲載記事では、「導入前は〇〇という課題に悩まされていたが、このサービスを導入した結果、コストを30%削減できた」といった、顧客がメリットを具体的に想像できるようなストーリーや事例を盛り込みましょう。

ポイント3：PRと営業・マーケティングを連携させる

PRは、単体で完結するものではありません。PRメディアに掲載された記事は、営業資料やマーケティングキャンペーンに活用することで、その効果を最大化できます。

掲載記事をウェブサイトやSNSで積極的にシェアしたり、営業担当者が商談前にメールで送付したりするなど、社内でPRの効果を共有し、連携させる仕組みを構築することが成功の鍵です。Nexus Mediaでは、掲載後の効果的な活用方法についても、貴社と一緒に考え、具体的なアクションをサポートします。

3. なぜNexus Mediaに掲載されると顧客獲得に繋がるのか？

ここまでお読みいただき、BtoBビジネスにおけるPRの重要性と具体的な戦略のヒントを感じていただけたのではないでしょうか。では、なぜNexus Mediaに掲載されることが、特にBtoB企業の顧客獲得に繋がるのでしょうか。

Nexus Mediaは、PRのプロフェッショナルとして、BtoB企業の顧客獲得を強力にサポートする独自のベネフィットを提供しています。

専門家による徹底的なヒアリングとストーリーテリング
- Nexus Mediaを立ち上げた森と前田をはじめとする専門家チームが、貴社の専門的なサービスや製品の「本質的な価値」を深く理解するため、徹底的にヒアリングを行います。
- 技術的な詳細だけでなく、そのサービスが生まれた背景にある「想い」や「解決したい社会課題」まで掘り下げ、顧客に深く響くストーリーを構築します。
- これにより、単なる機能紹介ではない、共感を呼ぶ記事が生まれ、顧客の関心を惹きつけます。
最適なPRメディアへの確実なアプローチ
- 長年培ってきたメディアとの強固なネットワークと知見を活かし、貴社のターゲット顧客が必ず目にするPRメディアを正確に特定します。
- 単にプレスリリースを配信するだけでなく、各メディアの特性や記者の関心事に合わせた個別のアプローチを行うことで、掲載の確度を飛躍的に高めます。
- これにより、貴社の情報が適切なタイミングで、適切な顧客に届くことを可能にします。
掲載後の効果的な活用方法までサポート
- 記事掲載はゴールではなく、スタートです。Nexus Mediaでは、掲載された記事を最大限に活用し、顧客獲得に繋げるための具体的なアドバイスも提供します。
- ウェブサイトでの掲載、SNSでのシェア、営業資料への転用など、PRの効果を継続的に生み出すための戦略を共に考えます。